תהליך גיוס הון ממשקיעים הוא תהליך שמצריך הכנה. כיזמים ככל שתגיעו מוכנים ובשלים יותר לפגישה, כך תוכלו לחוש נינוחים יותר לא "תופתעו" ולא "תתפסו" לא מוכנים והכי חשוב – תוכלו להסביר את הרעיון שלכם באופן מדויק ונכון, באופן שיהיה מעניין ורלוונטי גם למשקיע.

בפוסט הזה ריכזתי 24 שאלות פשוטות וישירות שלרוב נשאלות או עולות במפגש עם משקיעים.
את השאלות קיבצתי מ 3 מקורות שונים, שאלות המיון של אקסלרטור seedcamp, שאלות להכנת מודל עיסקי מאתר startupnation  ושאלות על בסיס ניסיון אישי.

לפני שגיבשתם תשובות טובות לשאלות האלו, יהיה לכם מאוד קשה לגייס ממשקיעים. ומצד שני כשתדעו לענות עליהם, תדעו שהרעיון שלכם כבר בשל.

24 שאלות עזר ליזם שעומד לגייס הון:

* יש לענות על השאלות הבאות בתשובה של  1-3 שורות, תשובה קצרה וממוקדת יותר, עדיפה.

ההזדמנות:

1. מה אתם יוצרים?
2. איך הרעיון שלכם עונה על צורך של הלקוח? איזה "כאב" אתם פותרים?
3. מה גודל השוק? (במספרים ו $)  מה גודל "ההזדמנות"?
4. עד כמה תוכלו לצמוח? כמה יוזרים יהיו לכם בעוד 5 שנים מהיום?
5. מי המתחרים המרכזיים או הפוטנציאלים שלכם היום? ציינו גם שחקנים חדשים בשוק שזיהתם? תחשבו מאוד בזהירות לפני שאתם אומרים "אף אחד", התשובה לשאלה הזו מפגינה את מידת ההיכרות שלכם עם השוק.
6. מה כל כך שונה במה שאתם מציעים?
7. מה נותן דווקא לכם יתרון יחסי לא שוויוני ביחס למתחרים? ואיך תשמרו יתרון זה?
8. אם יש לך רק 15 שניות לתאר את העסק שלך – איך היית מתאר לי אותו?
9. מהו לדעתכם האיום התחרותי הגדול ביותר על החברה?
10. להתכונן לגרוע מכל הוא דווקא מפתח להצלחה. תחשוב חזק מה יכול להשתבש? איך אפשר לצמצם את הסיכון הזה?

הצוות

1. למה דווקא הצוות הזה הוא המתאים ביותר לחברה?
2. מי היום בצוות? איזה תפקיד הם ממלאים בחברה? מה יהיה הגדרת התפקיד שלך בחברה?
3. אנחנו מתרשמים בעיקר מצוותים שכבר הספיקו לעשות דברים. בבקשה ספק URL למוצר ראשוני שבניתם, הדגמה של המוצר שלכם או לוידאו שמדגים את המוצר שלכם.
4. נכון לעכשיו, מה כבר הספקתם לבנות או להתקדם מבחינת המוצר/חברה? (ציינו למשל: נקודות ציון בפיתוח, פיצ'רים שהוספתם, כמות לקוחות שנרשמו וכו')
5. כשתהפכו לחברה רשומה. מי יחזיק בכמה אחוזים? ומה היסטוריית גיוס הכסף שלכם נכון להיום?
   אם לא תהפכו לחברה רשומה – כמה אחוזים יחזיק במקרה זה כל אחד?

שיווק ו KPI

1. איך אתם מתכוונים למדוד "הצלחה"?
2. רשום 3 חיפושי גוגל שונים שיבצעו הלקוחות העתידיים שלכם, חיפושים שבהם הם יצפו למצוא את הפתרון שלכם כתוצאה ראשונה בתוצאות החיפוש (לא כולל שם החברה)
3. איך תשיגו ו/או יגיעו אליכם 10K המשתמשים הראשונים שלכם?
4. מהם אבני הדרך המרכזיות הבאות שלכם?

כסף

1. איך תעשו כסף?
2. מה המודל העסקי שהכי מתאים לעסק שלכם?
3. איך לקוחות ישלמו לכם וכמה?
4. כמה כסף אתם צריכים/מגייסים? לשם מה? כמה כסף תעשו?
5. מאיפה יגיע הכסף של הסטארטאפ?

יש לכם תשובת קצרות וברורות לכל השאלות? מצויין, אתם כבר בשלים לקראת פגישות עם משקיעים.

עכשיו רק נשאר לחדד את ה Elevator pitch שלכם ואת מצגת המשקיעים שלכם.

הפוסט עזר לכם? יש לכם שאלות נוספות להוסיף לרשימה? חוויות ממפגש עם משקיעים? תחלקו אותם איתנו בתגובות:

אז מה אתם חושבים על זה?
תנו בתגובה: